11月28日，界面新闻在大润发、永辉超市等KA渠道看到，娃哈哈12连包的矿泉水绿瓶产品正在售卖，一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升规格一样，不过售价则14.8元，高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的售价。

  另外，在大润发渠道，娃哈哈还上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水，这款产品售价为2.5元。一名娃哈哈内部员工告诉界面新闻，这款产品此前在东北小范围销售，但销售情况一般，也始终没在线上渠道和线下卖场宣传。

  从定价策略看，娃哈哈矿泉水的价格与眼下主流矿泉水的价格差别不大，在大卖场可参考的价格包括，百岁山570毫升矿泉水和农夫山泉的长白雪535毫升矿泉水的售价分别在2.65元、2.9元。

  但是界面新闻永辉超市注意到，娃哈哈水产品的货架位置不突出，位于水类货架最底部的角落，而农夫山泉、怡宝、康师傅等产品位于中间货架位置，就连仅有一个单品的中粮悦活矿泉水也在单瓶水的优势货架位置。

  一名超市从业者告诉界面新闻，娃哈哈投入的渠道费用并不多，再加上娃哈哈水产品的SKU数量本身不多，而农夫山泉、怡宝这些在各个规格和价格带上都布局了相应的产品，例如农夫山泉的天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等规格，还有矿泉水、婴儿水、泡茶水等，甚至会买断一整排货架，只陈列自家品牌产品。

  即便如此，在今年2月底，因创始人宗庆后去世后娃哈哈得到空前关注，商品进而遭到抢购，这让娃哈哈今年的业绩重回巅峰。

  11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。据界面新闻从知情人士处获悉，娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间，这在某种程度上预示着娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。

  一位娃哈哈员工在今年9月曾对界面新闻表示，今年北京的销售目标在6月份已经提前达成了。“我们所在的区写字楼很多，娃哈哈的水销量翻了好几倍，3-4倍是有的，整个北京市场应该翻番了。”

  根据怡宝今年4月递交的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。

  尤其体现在市场占有率，11月29日，快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的多个方面数据显示，从2023年1月开始至2024年10月的 22 个月份当中，娃哈哈水产品在整个包装水的份额经历了翻4倍的上升变化，转折点在2024年3月，娃哈哈包装水产品在包装水类目中的市场占有率从 2024 年2 月的4.19%上升到3月的17.1%，4月逐步提升至18.8%，直到今年10月仍然维持在16.6%。

  很显然，娃哈哈绿瓶矿泉水在渠道的进一步推出，意在通过品项增加维持目前市场占有率的优势，与此同时，在部分渠道这款新品还进行了新品促销， 11月29日，在大润发的线元。

  界面新闻注意到的另一个趋势是，进入冬季之后，水的价格战已经大幅度减少，在北京京客隆、永辉、大润发等超市门店，主流水产品品牌做促销活动得并不多，常规的农夫山泉天然水12*550包装的价格恢复到15.9元，绿色包装纯净水则为9.9元，而怡宝、百岁山的价格也都回归到正常标价。

  上述商超渠道专家告诉界面新闻，娃哈哈今年在渠道的动作也能明显感觉他们变得更加积极主动，但和竞争对手相比，对手在零售终端的响应速度、配送时效，以及提供热柜冷柜、搭赠产品等增值服务，仍然值得娃哈哈学习。

  根据界面新闻此前报道，娃哈哈已经加快了推新品的速度，以及在渠道上的细致做法，例如在北京市场，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加强渠道建设，开始注重高线城市的终端维护，无糖茶则借助今年的风口开拓了许多新的终端网点。

  在11月7日的表彰大会上，宗馥莉也表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全方面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

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  看了钟老板的讲话，感觉这个人比较通透，看问题比我们底层人深刻，鉴于娃哈哈的国企属性，必须支持农夫山泉，有点甜。

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